广联达：2019是数字造价业务“云化”关键之年，抢夺智慧工地市场

9月10日，广联达科技举办场投资者关系活动。

在活动上表示，数字造价业务在License模式下的收入主要来自新购与升级，转云后在SaaS模式，收入主要来自存量用户支付的年费以及部分增值服务费。

2019年是数字造价业务云转型的关键之年，整个转型进入平稳期预计要到2021年左右。

Q1、建筑行业周期如何影响公司的数字造价业务？

答：数字造价业务在License模式下的收入主要来自新购与升级，业绩与每年新开工项目的相关度较高，受行业周期性影响较大。

转云后在SaaS模式下，收入主要来自存量用户支付的年费以及部分增值服务费，可以平滑行业周期性变化给公司业绩带来的影响，使公司收入更加稳定。谢谢。

Q2、公司数字造价业务如何分地区进行云转型？

答：数字造价业务分四批进行云转型。

2018年之前是第一、二批业务体量较小的11个地区进行云转型；

2019年是第三批业务体量较大的10个地区进行云转型，北上广等一线城市都在这一批次；

预计2020年是最后一批地区进入云转型。每个地区完成转型需要约2年时间，

2019年是数字造价业务云转型的关键之年，整个转型进入平稳期预计要到2021年左右。谢谢。

Q3、公司如何发展数字施工业务？

答：2016年，公司为激活施工业务各产品线的经营活力，尝试了成立子公司独立运作的模式。但子公司带来施工业务快速增长的同时，也产生了各自为战、不能有效协同等问题，所以公司在2018年开始对数字施工业务进行战略整合，收回子公司股权，整合施工产品，统一渠道及品牌。受整合影响，数字施工业务在2018年的增长有所放缓。

2019年6月，数字施工业务发布了数字项目管理（BIM+智慧工地）平台，以“平台+组件”的产品形式满足处于数字化转型不同阶段的施工企业需求。谢谢。

Q4、请介绍一下公司的海外业务。

答：海外业务主要分为两部分：

在欧美市场，我们收购了芬兰的Progman，后更名为MagiCAD，向欧美市场提供专业的机电工程一体化产品和服务，该类业务发展相对成熟，增长态势平稳；

在东南亚市场，我们提供本土化的造价产品Cubicost，目前处于市场拓展前期。谢谢。

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